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酱酒市场“风云搅动” 一场发布会透露宋代官窖的“野心”

发布时间:2020-07-28 09:39:44   来源:贵阳网  

贵阳网讯 依托扎实的品质、品牌、品控,酒中酒集团高端酱酒品牌宋代官窖近期大动作频频,启动全国化的招商布局。7月27日,“创新局·战千亿——2020宋代官窖新品发布会暨贵州根据地战略启动会”在贵阳拉开帷幕。原中共贵州省委常委、省人民政府副省长黄康生、贵州酒中酒集团董事长曹本强、贵州酒中酒集团销售总经理总经理梁成、贵州酒中酒集团销售副总经理曹烈鹏等领导、白酒专家级人物吴天祥教授、贵州大学酿酒与食品工程学院教授黄永光、贵州省直机关工委常务副书记林庆筑等嘉宾及300余位酒业同行、经销商伙伴出席活动。

    

见证革新仪式 宋代官窖市场“飞跃”

据悉,宋代官窖全国化布局设有11个核心市场,本次大本营落地发布会是继山东、广东后的第三站,接下来还将加紧步伐,一路向东,快速抢占市场。此次选择酱酒的大本营贵州,开启战略发布会,宋代官窖既是自身品牌革新的见证,也有自信通过多层次市场推广杀出各大酱酒品牌重围,让其延伸至更广泛的消费者圈层领域。

 

宋代官窖作为2020年酱酒中的一匹黑马,是贵州酒中酒集团旗下的酱香型白酒。位居15.03平方公里核心产区、拥有宋代古窖池及独一无二的酿酒古方、拥有2.5万吨的酱香老酒库存,并且还有年产优质大曲酱香型白酒5000余吨产能支撑...宋代官窖具有深厚的历史底蕴和品牌内涵、强大的团队营销能力,依靠充沛的品牌要素,酒中酒集团销售公司总经理梁成先生信心十足。他认为,宋代官窖在此代酱酒扩张关键期具有一战之力!

此次发布会上,宋代官窖的“两大品牌”的五款新品线下首发,分别是高端酱香品牌宋代官窖旗下的宋代官窖·流香(零售价为1099元/瓶)、宋代官窖·天基(零售价为1899元/瓶),中端酱香品牌贵州酒中酒旗下的贵州酒中酒960(团购价为399元/瓶)、贵州酒中酒1101(团购价为199元/瓶)、贵州酒中酒1127(团购价为99元/瓶)。

    

洞见酱香形势 战略性进入高端市场

    

贵州酒中酒(集团)销售有限责任公司总经理梁成表示:宋代官窖实行宋代官窖、贵州酒中酒“双品牌”运作模式。宋代官窖作为酒中酒集团的独立高端酱香酒子品牌,与酒中酒集团原有的中端酱香酒系列完全区隔,避免产生品牌“掉档”联想。

制定宋代官窖整体市场规划的梁成,在行业中有二十多年的实战经验,是个不折不扣的老将。他认为,以独立的子品牌方式运作高端市场,一定会经历长期的市场培育的过程,这个过程可能是长达10年才能发出的重拳一击。如果按照既往市场的销售额来做高端子品牌的传播预算,很有可能错过高端市场3年左右的战略窗口期。所以,宋代官窖团队做好战略性的预亏3年准备,保证在窗口期关闭之前,完成市场占有。梁成雄心勃勃,势要5年内做到10亿市场,向一线高端酱酒品牌标准进发。  

    

梁成提出,宋代官窖作为高端酱酒品牌,需要满足三个属性——社交属性、食品属性、传统文化属性。   在社交属性当中,不仅要链接意见领袖与买单人之间的桥梁,还要将产品形象与高消费人群、场景进行绑定;在食品属性当中,酱酒的健康属性与品质保证是最重要的关注点;传统文化属性当中,要充分结合传统文化,从消费人数、消费频率、单次饮用量、单价四个方面提升销量。   而贵州酒中酒作为中端酱香品牌,则需要通过5+2(5:渠道货铺满、氛围标准化、赠酒、公关活动、品鉴会;2:快速化、规模化)的市场模式制造流行的现象。

四大政策服务

掘金千亿酱酒超级商机在茅台等头部品牌水大鱼大的格局下,消费者对酱香型白酒的认知越来越广泛,酱酒消费逐渐成为流行,整个市场已突破千亿。 “疫情对酒企、酒商都有不同程度的影响,而宋代官窖选择激流勇进,全力以赴地去拼搏。”梁成在活动现场表示,为了最大程度地保障品牌力,将加大“精耕细作”政策服务意向合作商。贵州酒中酒(集团)销售有限责任公司贵州区域经理乔玉武通过团队介绍、产品布局、广告宣传、操作模式等四个方面,对贵州根据地市场的具体打造动作进行了详细介绍。

    

关于团队,乔玉武表示:其所有骨干成员都是从事本行业十年以上的行业老兵,最擅长的工作是品牌建设、消费者培育、地面推广活动以及渠道物流价格管理;贵州区域2020年计划打造四个根据地市场——贵阳办事处、遵义办事处、毕节办事处、六盘水办事处;并且制定了透明的人员晋升通道。   关于产品布局,宋代官窖针对不同类型的经销商实行碎片化团购商、传统经销商、大商定制等三个业务模式,并且在不同级别的市场对招商人数进行了规划,同时还对不同品牌、不同地区的招商模式进行了详细介绍。  

关于广告宣传,乔玉武对今年接下来的投放计划进行了细致展示,包括时间、形式、数量、周期、预算等多个方面。  

关于操作模式,公司整体采取“232模式”,即2——宋代官窖与贵州酒中酒双品牌,3——碎片化团购、传统经销商、大商三个模式,2——持续经销商与渠道开发、消费者培育两个驱动。其中,宋代官窖将以品牌宣传与地面推广为主要营销手段,贵州酒中酒则采用前文提到的5+2模式。活动现场,乔玉武还对具体的操作流程与标准进行了详细讲解。  

    

宋代官窖,“破局”而发,2020年再次选择朝着更高、更大的市场发展,以实力推动规模,以贵州为原点,深入布局。在品质、品牌、组织等系统性上位居酱酒前列的新新势力——宋代官窖,也必将成为经销商争相抢夺的战略性商业资源。

责任编辑:李麟华

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